A ciência do pedir / by Paulo Henrique Lemos

A poucos dias do suposto fim do mundo, o email continua sendo uma ferramenta subestimada. Segundo a Bloomberg, o grosso dos US$ 690 milhões arrecadados em doações pela campanha do Obama foi conseguido com campanhas direcionadas de email.

Não há segredo algum no feito. Apenas muita análise estatística para acertar a mão na abordagem usada nas mensagens, com resultados às vezes contraintuitivos. Você abriria um email com o assunto "Adoraria te conhecer", que sozinho puxou 750 mil dólares? Aparentemente, pedir dinheiro a estranhos não é apenas uma arte - é também uma ciência.